광고 100번보다,
진료퍼널 1번이 낫습니다
의료 광고는 돈 먹는 하마입니다.
환자는 진료 전이 아니라 진료 후의 여정을 설계해야 전환됩니다.
후크 / 스토리 / 제안
BUT!
중요한 것은 "순서"입니다.
많은 분들이 고객에게 "OFFER" 부터 하지만 고객의 구매여정은 다릅니다.
고객의 입장에서는
1. 후크(관심) ➡️ 2. 스토리(빠져듦) ➡️ 3. OFFER(제안)의 흐름으로 구매하게 됩니다.
그리고 우리 판매자의 입장에서는
1. OFFER(어떤 제안?) ➡️ 2. 스토리(인지 가치 상승) ➡️ 3. 후크(관심끌기)의 흐름으로 가야합니다.
그리고 이를 더 발전시키면
⬇️
🪝 후크 (Hook)
자가진단, PDF 소책자, 무료 강의/무료 샘플 등 ‘관심을 끌어당기는 미끼’
→ 리드마그넷 역할
→ 광고/QR/검색을 통해 유입
🤝 신뢰 (Trust)
이메일 시퀀스, 유튜브 영상, 후기, 콘텐츠로 신뢰 형성
→ 당신의 전문성 + 고객 니즈를 정확히 설명
→ "이 사람이 말하는 게 내 문제와 딱 맞는다"
💡 제안 (Offer)
업종별 맞춤 퍼널 설치/강의/컨설팅 등
→ 고객에게 딱 맞는 해결책을 제시
→ CTA: 상담신청 / 웨비나 신청 / 결제 페이지
✅ 전환 (Conversion)
실제 상담, 구매, 강의 신청
→ 페이지나 이메일 안에서 “왜 지금 바로 신청해야 하는가?” 강조
→ 한정(Scarcity) + 지금 당장 구매(Urgency)
🔁 반복관리 (Automation)
자동화 시스템 안에 넣고 지속적 연락
→ 주기적 이메일, 후기 수집, 업셀링 제안
→ 고정 수익화 구조로 전환
당신의 고객은 왜 이탈하고 있을까요?
광고는 열심히 했는데, 상담은 적고 전환은 더 적은 이유.
제품은 좋은데, 왜 구매는 한 번으로 끝나는 걸까요?
그것은 광고가 부족해서도, 제품이 나빠서도 아닙니다.
단지 고객이 '신뢰하고 행동할 수 있도록' 설계된 전환 구조가 없기 때문입니다.
퍼널은 고객의 심리를 따라 움직입니다.
관심을 끌고 → 신뢰를 만들고 → 적절한 타이밍에 제안하고 → 전환을 유도합니다.
그리고 그 모든 과정을 자동화하면 반복 매출이 시작됩니다.
저는 그 구조를 설계하는 사람입니다.
러셀 브런슨의 퍼널 전략과 제프 워커의 프로덕트 런치를 기반으로,
한국형 퍼널 자동화 시스템을 만들고 있으며,
고객의 행동을 '설계'하고, 그 흐름을 반복 가능하게 만들고 있습니다.
✔ 유입부터 전환, 반복 구매까지 설계하는 퍼널 마케팅 자동화 시스템
✔ 고객의 심리 흐름을 반영한 구조 설계 + 이메일 시퀀스 자동화
✔ 외부 플랫폼 없이, WordPress 하나로 구축하는 실전 퍼널 시스템
"이런 고민..."
대표님도 하고 계시나요?
🤔 광고는 많이 하는데, 왜 상담도, 매출도 잘 이어지지 않을까?
(병원, 세무사, 회계사, 변호사 등 전문직 대표자)
🤔 콘텐츠는 많은데, 왜 수강생은 늘지 않을까?
(강사, 코치, 컨설턴트, 학원, 유학원 등)
🤔 제품은 자신 있는데, 왜 첫 구매만 하고 끝날까?
(온라인셀러, 쇼핑몰 운영자, 디지털 제품 판매 )
